山东聊城市某镇ღ★◈，杨先生从镇上一家专门做殡葬用品的作坊买了几个纸扎的花篮和一把纸钱ღ★◈，花费10元k8凯发天生赢家·一触即发ღ★◈，“成本最多2~3元钱老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ★◈，老板赚发了ღ★◈。”

　　“每件寿衣批发有20~100元利润;零售利润高达600~1000元ღ★◈。”这是江苏“升仙”牌寿衣厂所打出的招徕客户的广告ღ★◈，而当以想加盟代理的身份进行询问的时候ღ★◈，对方却很实在地给泼了冷水ღ★◈。“做寿衣一定要懂得本地的风俗习惯k8凯发天生赢家·一触即发ღ★◈，比如喜欢用何种面料ღ★◈、何种颜色ღ★◈，否则肯定做不起来ღ★◈。”一位女工作人员说ღ★◈，我们批发给一级代理ღ★◈，每件衣服加价5~10元钱ღ★◈，一级代理再卖给零售客户ღ★◈，每件加价20~100元不等ღ★◈，如果直接自己开店零售ღ★◈，每件利润可以达到600~1000元不等ღ★◈。

　　销售人员给开出的中山装寿衣批发价更便宜ღ★◈，每套最低17元ღ★◈，最贵60元ღ★◈，而一套普通中山装寿衣在北京的零售价格在上千元ღ★◈。

　　“你不要看寿衣零售利润那么高ღ★◈，那也是没办法ღ★◈，做零售需要租临街店面ღ★◈，开比较高的人工工资ღ★◈，寿衣不像油盐酱醋等日常消耗品ღ★◈，消费频率高ღ★◈，有时候一个月才卖一两套ღ★◈，必须卖高价才能把成本摊回来ღ★◈，而批发就没那么高的成本k8凯发天生赢家·一触即发ღ★◈，量也大一些ღ★◈。”升仙寿衣厂工作人员强调ღ★◈，“尽管在北京ღ★◈，中等的寿衣一套能卖1000多元ღ★◈，但前段时间有个从我们这里进货的北京殡葬用品店老板做不下去ღ★◈，将店面转让了ღ★◈。”

　　她告诉ღ★◈，由于殡仪产品的消费量不高ღ★◈，因此一旦来一个客户就抓住ღ★◈，“正常来讲一个家庭有四个老人ღ★◈，做了一个就可以做另外三个ღ★◈。”

　　如果做殡葬用品的批发生意老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ★◈，没有过硬的关系只能覆盖街边的寿衣店ღ★◈，要想将殡葬用品直接卖到目标人群最集中的殡仪馆ღ★◈，难度相当大ღ★◈。

　　“在深圳殡仪馆ღ★◈，卖殡葬用品的摊位都要经过招标ღ★◈。”陈老板2001年开始进入殡葬业ღ★◈，目前拥有一家品牌寿衣生产厂ღ★◈，在深圳开有两家殡葬用品店ღ★◈。他告诉ღ★◈，参与招标的骨灰盒ღ★◈、寿衣等生产商都与深圳殡仪馆或者民政系统官员有一定的关系k8凯发天生赢家·一触即发ღ★◈。

　　据陈老板介绍ღ★◈，深圳殡仪馆里殡葬用品的销售价格在全国殡仪馆里是最低的ღ★◈，“进货价加30%的利润ღ★◈，原来4000~5000元的东西现在降到2000~3000元”ღ★◈。

　　这些在殡仪馆里竞争的殡葬用品厂家为了争夺客户ღ★◈，不得不聘请专门的销售人员做“促销”工作ღ★◈，“有外地人ღ★◈，也有本地人ღ★◈，一般是亲戚ღ★◈，基本工资2000多元ღ★◈，提成每个厂家都不同ღ★◈。”

　　尽管在殡仪馆里销售可以获取高昂的溢价ღ★◈，同时还能通过批发规模出货ღ★◈，但是殡葬用品厂家想要做大并不容易ღ★◈。以陈老板自己拥有的寿衣厂为例ღ★◈，尽管入行早ღ★◈，产品还能出口到港澳台和东南亚ღ★◈，但也只有一个车间ღ★◈，员工20~30人ღ★◈，每年生产寿衣几万套ღ★◈，“生产半年ღ★◈，放假半年”ღ★◈。“这个行业从业者特别多老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ★◈，但规模都不大老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ★◈。”陈老板说ღ★◈。

　　在中国北方地区最有名的寿衣生产基地——天津市武清区六道口村看到ღ★◈，1公里长左右的主街道两边都是两三层的楼房ღ★◈，门口却大言不惭地挂着各式“XX寿衣总厂”的字样ღ★◈，进入里面ღ★◈，发现屋子很深ღ★◈，临街的房厅是产品展示批发ღ★◈，里间则负责生产ღ★◈，规模确实都不大老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ★◈，不过这里分工却很明确k8凯发天生赢家·一触即发ღ★◈，有的做寿枕ღ★◈，有的做中山装ღ★◈，有的做棉袍ღ★◈。

　　“当寿衣厂接到一批订单时ღ★◈，没有现成的布料ღ★◈，而布料厂也不会零卖ღ★◈，寿衣厂只好买断一批布ღ★◈，根据这批布加工衣服ღ★◈。寿衣生产量不大ღ★◈，布料成本就比加工量大的时装高ღ★◈。”陈老板说ღ★◈，“一套衣服ღ★◈，从内到外7件~8件套ღ★◈，加上鞋子ღ★◈、帽子ღ★◈，都是手工做的绣花和盘扣ღ★◈，批发价起码300~400元ღ★◈，在国营殡仪馆里零售至少卖1500~1600元ღ★◈。”

　　据了解ღ★◈，即便像陈老板这样做得比较大的殡葬用品公司老板ღ★◈，身价也不过几百万元ღ★◈。真正的暴利来自殡仪服务ღ★◈，这一部分一直为国营殡仪馆或者跟其有密切关系的民营公司所垄断ღ★◈。

　　“殡仪引导员比空姐还漂亮ღ★◈，告别厅轮换的频率比饭店翻台还快ღ★◈。”这是王小姐去年在北京八宝山殡仪馆参加一个朋友的亲友的葬礼所看到的情景ღ★◈。

　　中国生命集团在其招股说明书中曝光了一直为党和国家领导人ღ★◈、社会知名人士提供殡葬服务的北京八宝山殡仪馆的实情ღ★◈：员工118人ღ★◈，焚化炉15个ღ★◈，灵堂14个老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ★◈，2008年营收2.74亿元(人均贡献营收232万元)ღ★◈，纯利润3256万元ღ★◈。这已经完全符合一个创业板上市公司的标准ღ★◈。

　　“殡仪馆以前是清水衙门ღ★◈，现在成为民政系统的摇钱树ღ★◈。”陈老板说ღ★◈。在台湾ღ★◈、香港等地ღ★◈，政府只管运尸ღ★◈、火化等少数环节ღ★◈，殡仪服务大部分都交给民营公司负责ღ★◈，而在中国ღ★◈，由于利润丰厚ღ★◈，国营殡仪馆一直不愿意放手ღ★◈。民营公司要想参与其中的暴利ღ★◈，没有人脉根本行不通k8凯发天生赢家·一触即发ღ★◈。

　　《南方周末》报道过中国生命集团进驻重庆殡葬系统的经过ღ★◈。在2005年前ღ★◈，中国生命集团的创始人刘添财已经在台湾经营了十几年的殡葬生意ღ★◈，摊子铺得也不算小ღ★◈，营收达2000万元ღ★◈，他一直想进军中国大陆的殡葬市场ღ★◈。

　　2005年的某一天ღ★◈，刘添财到湖南长沙民政职业技术学院参观ღ★◈，偶遇当时在长沙任职ღ★◈、后任中国殡葬协会副会长兼秘书长的张宏昌ღ★◈。在张宏昌的指点下ღ★◈，刘添财选择重庆作为进军大陆市场的突破口ღ★◈。最后刘添财搞定当地民政局ღ★◈，并开出了非常优厚的条件才撕开重庆市场ღ★◈：原殡仪馆干部愿意留任可领两份工资——原事业编制的工资不变ღ★◈，中国生命集团还给一份ღ★◈。

　　刘添财的付出显然是值得的ღ★◈，他获得了江南殡仪馆等重庆3大殡仪馆全面经营权ღ★◈，甚至包括台湾地区都不开放的火化权ღ★◈。自2006年进入重庆殡葬市场后老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ★◈，他的公司业务蒸蒸日上ღ★◈，营收从2007年的3694.7万元增加到2009年的4750万元ღ★◈，2009年中国生命集团在中国大陆地区(重庆和四川4个殡仪馆)的殡葬收入占到总收入的71.4%ღ★◈，2010年上半年上升到77%ღ★◈，“没有重庆地区的业务ღ★◈，中国生命集团根本不可能上市ღ★◈。”一位知情人士称ღ★◈。

　　中国生命集团“敛财”的手段在于其提供的丰富多彩一站式增值服务ღ★◈。这方面来自台湾的刘添财很有经验ღ★◈。在台湾ღ★◈，殡葬业是一个开放和充分竞争的行业ღ★◈，各大殡仪服务公司为了取悦消费者ღ★◈，不但大打广告ღ★◈，甚至聘请年轻美女当化妆师ღ★◈，蒋介石的后人蒋友柏这样的“贵族”还能放低身段为殡仪服务公司设计“天堂式告别场”ღ★◈。台湾殡仪服务公司通过各种花样百出的服务赚取高昂的利润ღ★◈，2007年全行业净利51亿台币ღ★◈，给员工的年终花红相当于工资的3~20个月ღ★◈。

　　以江南殡仪馆为例ღ★◈，工作人员可以在死者病危开始提供咨询服务ღ★◈，早早把控客户ღ★◈。“很多殡仪服务公司在医院的太平间派有常驻人员或跟太平间工作人员关系密切ღ★◈，如有人在病房去世ღ★◈，病房医护人员会打电话让太平间派人将尸体接走ღ★◈，太平间工作人员第一时间给殡仪服务公司打电话ღ★◈，殡仪公司立即派员给家属介绍殡仪馆的服务流程和价格ღ★◈。”陈老板说ღ★◈，一般殡仪服务公司不会付钱给太平间工作人员ღ★◈，但作为业务帮助的交换ღ★◈，殡仪服务公司会帮助医院处理一些无主的尸体ღ★◈，“(这些尸体)找不到家属出钱ღ★◈，国家也不出钱”ღ★◈。

　　从派车接尸开始ღ★◈，长长的殡仪服务收费开始了ღ★◈：准备寿衣ღ★◈、接尸ღ★◈、穿脱衣服ღ★◈、消毒和冷藏尸体ღ★◈、化妆ღ★◈、灵堂守灵ღ★◈、住宿ღ★◈、茶水餐饮ღ★◈、花圈ღ★◈、火化ღ★◈、骨灰盒ღ★◈、墓地……

　　除了火化等少数几个环节是国家民政部门硬性定价外ღ★◈，寿衣ღ★◈、花圈ღ★◈、骨灰盒ღ★◈、墓地等增值服务的定价只要报备一下主管部门即可ღ★◈。但业内人士表示ღ★◈，既然主管部门最后要跟殡仪服务公司“分成”ღ★◈，又怎么会自断财路呢?江南殡仪馆每处理一具尸体所获得的约14600元收入中ღ★◈，来自火化服务的收入只有1550元左右ღ★◈，其他大都来自增值服务ღ★◈。

　　比如在重庆办丧事有家属在灵堂守灵两个晚上的习俗ღ★◈，江南殡仪馆根据客户需要提供“温馨”的茶水和订餐服务ღ★◈，有快餐盒饭ღ★◈，也有200~500元一桌的大餐ღ★◈，晚上还提供夜宵ღ★◈。一旦有丧事ღ★◈，灵堂里往往人声鼎沸ღ★◈，打牌ღ★◈、麻将等娱乐活动应有尽有ღ★◈，殡仪馆工作人员如同服务结婚喜事一样在里面穿行ღ★◈。

　　虽然殡仪馆里处处写着不许拍照等字样ღ★◈，但如果客户有需要ღ★◈，殡仪馆还能提供摄像服务ღ★◈，将整个悼念活动记录下来ღ★◈。

　　有些家属不想将骨灰盒存放在殡仪馆ღ★◈，江南殡仪馆还能提供“抬棺服务”ღ★◈：将骨灰盒用轿子抬到车上200元ღ★◈，如果想要举行一个抬棺仪式ღ★◈，共有7个工作人员供“驱遣”ღ★◈，一人引导ღ★◈，6人抬棺ღ★◈，收费1280元ღ★◈。

　　“骨灰盒正常卖2000~3000元一个ღ★◈，紫檀盒子2万~5万元不等ღ★◈。”工作人员介绍说ღ★◈。据调查ღ★◈，在天津武清ღ★◈，比较好的骨灰盒批发价也不过400多元ღ★◈。

　　“殡仪馆有专门的陵园ღ★◈，墓地价格看高矮ღ★◈、位置和朝向ღ★◈，中等的3万~4万元ღ★◈，好一点的7万~8万元ღ★◈，豪华的十几万元都有ღ★◈，别的陵园(墓地价格)都差不多ღ★◈。”

　　“有一些(家属)能承受高端的ღ★◈，有钱要面子ღ★◈，有的简单办理ღ★◈，直接运过来火化就可以了ღ★◈。”陈老板说ღ★◈。因此ღ★◈，殡仪馆工作人员在介绍各项服务的时候经常会貌似不经意地询问死者家属的背景ღ★◈、关系ღ★◈，因为这往往决定着客户的消费能力ღ★◈，而这又决定着他们自己的收入水平ღ★◈。重庆地区一所民政学校的学生透露ღ★◈，重庆锡宝公司(中国生命集团旗下公司)的工作人员一般是底薪加提成ღ★◈。

　　由台湾第一大殡葬公司国宝集团大股东的公子刘友麒2005年投资40万美元创办的湖南怀恩殡仪服务公司(现在已有22家连锁店)ღ★◈，甚至还提供生前关怀服务ღ★◈，让老人提前为自己的身后事做规划ღ★◈，也取得了丰厚的收益ღ★◈：2008年营收6457万元ღ★◈，纯利1380万元ღ★◈。

　　陈老板认为ღ★◈，那些已经上市或者已有一定品牌效应的大型殡仪服务公司将能在逐渐放开的中国殡仪服务领域独占先机ღ★◈，做大做强ღ★◈。返回搜狐ღ★◈，查看更多凯发官方网站ღ★◈，凯发k8娱乐官网appღ★◈，凯发k8一触即发ღ★◈，